首頁(yè) 檳榔經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區 檳榔新品上市銷(xiāo)售應注意的幾個(gè)問(wèn)題

檳榔新品上市銷(xiāo)售應注意的幾個(gè)問(wèn)題

新檳榔品類(lèi)定型、生產(chǎn)以后,結果的相對好壞就決定于銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳了。這一腳要踢得準,有力,應注意幾個(gè)方面的問(wèn)題。

新檳榔品類(lèi)定型、生產(chǎn)以后,結果的相對好壞就決定于銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳了。這一腳要踢得準,有力,應注意幾個(gè)方面的問(wèn)題。

檳榔銷(xiāo)售

一、檳榔鋪貨前一定要有一個(gè)隆重的“新品上市動(dòng)員大會(huì )”,主要內容:

1、統一思想,振奮士氣。

每次檳榔新上市,團隊中總有小部分人,甚至包括個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商、區域經(jīng)理,對新品抱有消極、不健康心態(tài)。

大致有三種類(lèi)型:

其一:掉以輕心,不以為然。對這種心態(tài),要提高其對新品檳榔的關(guān)注度,施加銷(xiāo)售壓力和激勵。

其二:觀(guān)望等待、猶豫旁觀(guān)。對這種,要用新產(chǎn)品帶來(lái)新機會(huì ),來(lái)鼓舞其信心。

其三:牢騷畏難,先算八字,為今后業(yè)績(jì)不好推卸責任。對這種,要痛加駁斥,以免擾亂軍心,動(dòng)搖士氣??傊?,在動(dòng)員大會(huì )上,要堅決消除猶豫、觀(guān)望、畏難等消極情緒,統一思想,毫無(wú)保留的全力以赴。

2、 統一步調,明確方向。要將上攤的政策,方法,鋪市進(jìn)度,檳榔鋪貨率的標準,檳榔陳列的標準,檢核的時(shí)間與辦法,獎罰標準,兌現時(shí)間,全部交代清楚。如果有必要的話(huà),還要進(jìn)行現場(chǎng)演示,業(yè)務(wù)員逐一過(guò)關(guān)。

3、如果銷(xiāo)售隊伍還不齊全的話(huà),就要盡快組建,培訓到位。因為檳榔銷(xiāo)售也是勞動(dòng)密集型行業(yè),沒(méi)有人,沒(méi)有隊伍,銷(xiāo)售無(wú)從談起。

二、不要犯低級錯誤。鋪貨階段結束后,如果鋪市率,單點(diǎn)的陳列包數,達不到應有的水平,那么就犯了銷(xiāo)售中最低級的錯誤。因為離開(kāi)了鋪市陳列這兩個(gè)最基本的工作,其他的后續檳榔銷(xiāo)售都失去了前提。

三、消費者拉動(dòng)工作與渠道工作的銜接。只有在前期的渠道促銷(xiāo),檳榔產(chǎn)品零店上攤等銷(xiāo)售基礎工作達到一定程度后,消費者的拉動(dòng)、宣傳工作才有意義,才會(huì )對實(shí)際的銷(xiāo)售有幫助。否則,投入的資源將打水漂。

四、切忌盲目悲觀(guān)、知難而退。一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員都希望能有一個(gè)“自己會(huì )長(cháng)腳”的產(chǎn)品。但就算有,在目前競爭激烈,大品牌檳榔割據的狀況下,希望新品推廣 “一炮而紅”,“一帆風(fēng)順”是不現實(shí)的,是銷(xiāo)售的懶漢思想。

事實(shí)上,近幾年某些區域暢銷(xiāo)檳榔品種的成長(cháng)經(jīng)歷恰恰說(shuō)明:再好的產(chǎn)品,前期都必須經(jīng)過(guò)相當長(cháng)時(shí)間的,艱苦的,反復的堅持,最后才能成功。當然,盲目的樂(lè )觀(guān)也不可取將導致麻痹大意,工作不到位,給競品以可乘之機。

檳榔新品上市,銷(xiāo)售應注意的問(wèn)題還有很多,不便一一贅述。以上就檳榔銷(xiāo)售中最基本,也較易出問(wèn)題的幾方面,提請注意,以增加新品推廣的成功率。

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